根据我们□□□的观察和□□调研，我们发现□□□□这样一个□□□问题——客户之所□□□□以决定做□□微信小程□□□序，影响其作□□□□出这一决□□策的两个□□□很关键因□□□素是：跟风和说□□□客。
所谓跟风□□□指的是——某某某都□□做了，自己也应□□该做；所谓说服□□指的是——小程序的□□□开发公司◈说服起到□□了很大作□□□用。
加之，“开发一个□□小程序又◎不贵，不过千把□□□元，就算没啥□□□□效果，也没事”，这样的说·辞，很容易就◇把客户说□□动了。
简言之，很多客户开发小程序，并不是基于“需要”。
所以，作为一家□□专业小程□□□□序开发公□□司，我们认为◤有必要提□□□醒客户——做小程序◣之前要想□□清楚如下◣三个问题。
 

问题一：能否提升获客效率？

每获得一个客户或者完成一笔交易的成本的倒数，就是效率。
很多客户●在开发小□□□程序之前，都有APP或者网站。同样一个□□□□功能的实□□□□现，小程序的□□□□开发成本□□□□可能低于□□网站或者APP，显然，小程序的□□□开发成本□□□会比网站□□和APP低一些。但是这对□□□□客户来说，没有意义。
客户最为关心的问题是——能不能赚钱，而不是谁的投入比较低。
假设，如果通过APP完成一笔□□□□交易的成□□□□本是100元，而通过小□□□程序完成□□□一笔交易□□□□的成本是120元，交易成本◎包括流量、营销等成□□本，两者相比□□□较，小程序的□□获客效率□□□□低于APP。这样一来，没有开发□□□小程序的□□必要。

问题二：是否布局微信营销生态？

如果某公★司此前，主要通过□□网站进行△营销，例如搜索□□□推广等方□□式获客，它们是比□□□较容易入□□□驻电商平□□□台。只要通过□□搜索做的□□□很好，在电商平□□□□台中做的□□□□也不会太□□差，因为，搜索引擎□□和电商的□□□□营销逻辑◣有很多重◎合性，甚至互相□□□□借鉴。
但是，微信生态□□□是一个新□□的生态体□□□□系，与搜索和□□电商，存在很大□□的区别。其更加看♦重社交关✦系、内容生产□□□和传播，所以，如果你已□□经尝试过□□□□朋友圈营□□销、公众号运□□营、短视频营□□□销等，那么，布局小程□□□序是应该□□□的。相反，如果你之□□□□前从来没□□□□有接触和□□尝试过围□□绕微信生◤态而进行□□□□营销的活□□□动，开发小程□□□□序的效果，其实不会▼太明显。

问题三：是否有线下门店？

无论是微□□信小程序※还是百度、美团、支付宝等□□□小程序，都有大量□□的场景入□□口，但是排名□□□前三的是□□分享、公众号以★及扫码。分享需要□□□□社交营销，例如朋友□□□□圈的裂变□□等等，其实难度□□比较大；公众号需□□□□要内容生□□产和创造，门槛比较□□□□高。剩下的就□□□只有扫码□□了。
对于中小企业、小微企业来说，扫码成为打开小程序最可行的入口。
故此，我们认为，如果你有□□线下门店，推行O2O模式，可以尝试□□□□开发小程□□□□序。如果没有□□线下门店，单纯是线○上生意，小程序获□□□□得流量，在后续运◢营中会成□□为一个问◣题。
综上三个□□□□问题，在开发小□□程序之前，客户应该□□□想明白。最后还要□□□提醒一点：开发小程□□□□序的时候，选择谁来□□□□开发也是□□一个需要○想明白的丨问题。