【编者按】做网站、开发小程□□□□序、开发APP，配色、UI、动效、图片，对于有IT需求的企□□□□业而言，这些决策□□的背后，是否存在•规律和逻·辑。基于此，我们推出“建站背后★系列”专题，寻找IT方案设计□□和执行背□□□后的“暗线”。本篇分析——建站的核丨心：价值主张。
 

先看这样一个例子：

两家灭蚊□□□产品的企□□□□业，一家企业□□□□使用的主□□色调是蓝◤色；另一家企□□业网站的□□主色调是□□□绿色。

它们的差别有玄机吗？

玄机就是——价值主张不同。
什么是价值主张？
价值主张指的是“一个产品或者服务能够让消费者感到的价值”。
我们还是□□□以上面的□□□例子来说，主色调是□□蓝色的企□□□业，强调产品□□□□的高科技，灭蚊的高※效率，使用蓝色□□主色调是◣正确的，能够体现□□□□企业的科□□□□技能力；主色调是□□绿色的网▽站，强调产品□□□□的无毒、无副作用，不会对孩◆子和老人□□造成伤害，所用使用□□□□了绿色主□□□□色调，也是合理□□□□的。
可见，企业的价值主张不同，深刻影响着建战、做商城、开发APP。

网站设计如何对待价值主张？

价值主张不等同于价格、品牌，只有让用户感受到，才是价值主张。
举例来说，一家生产□□玻璃杯的□□□企业，只关心建□□□□站是否可□□□以促进销□□量，对这类企□□业来说，价值主张□□较为模糊□□和微乎其□□□微，很难知晓□□价值主张。
我们可以□□□□称之为“无价值主□□张”企业。为此类企○业提供建◈站、商城开发·等服务，只能参考□□同行网站，所以，可以建议□□□此类企业□□使用模板◤网站。

另一类企业，就是“价值主张”企业。

这类企业□□有品牌，有企业文□□□□化，有口号和□□□□使命，但是不完□□□全等同于□□价值主张，需要网站□□设计者从□□□□中提炼、归纳和总□□结。
例如，格力的slogan，是“让世界爱□□上中国造”，这不是价□□□□值主张。价值主张□□□□应该站在□□□□消费者的□□角度来分□□□□析，可以归纳□□为“核心科技□□□增进生活□□舒适度”之类的。
当我们提□□□炼出这一□□□价值主张□□□之后，格力的官□□□□网风格，就应该是□□□□更为温馨□□和平和的。
这就说到了——价值主张对网站设计的影响。

价值主张如何影响网站设计？

影响配色。价值主张□□□□是带有情□□感色彩的，而颜色往□□□□往与某种◥情感挂钩，所以，价值主张□□影响网站丨的主色调□□□以及调色□□□板。
影响布局。价值主张□□的传达是□□□强硬还是♦温和，影响网站◥的布局。强硬的价◣值主张，布局较为□□□规整；温和的价✦值主张，布局可以◎多使用圆□□□弧线条。
影响文案。网站的文□□□案应该不□□断趋近价□□□□值主张，包括产品、企业、品牌的文▼案，要围绕价□□□□值主张展□□开。
影响UI。UI乃至UX的设计，同样需要以“价值主张”为起点展开。

总之，价值主张□□对企业重□□□□要，对从事网□□站设计、小程序开□□□发、APP开发的设□□计师来说，同样非常□□重要。